【干货】关于路演，你想知道的全在这儿了！

1、能上路演的项目一般都经过路演组织方的筛选和指导了，所以项目可投性还是不错的，毕竟路演组织方的平台信誉很重要，烂项目上多了，就没什么投资人/机构愿意浪费时间跟你玩了。

2、路演的Q&A环节有时候会很有意思。如果台下坐的大多是投资经理，本环节会很流程化。但是！如果台下坐的合伙人或者说大佬级人物比较多，气氛可能会很欢乐。大佬们的表达一般比较幽默诙谐，但是问题会比较犀利。项目方如果功力太差接不下来，会被调侃的体无完肤……

3、投资人或者投资机构代表，一般都互相认识，即使不认识，聊几句也熟了，毕竟都是混一个圈子的。对于特别好的项目，投资人/机构会抢着直投或者合投或者约谈项目方，这时候的气氛简直……无比欢乐！

创业路演失败的6个原因？

每个项目都有他该有的亮点，但很遗憾的是，很多创业项目在路演的时候，犯的都是前人最常犯的错误，以下是创业路演失败的6个原因，欢迎大家对号入座。

1、模式陈旧

创业者错误在于，切入点已经是红海，但在整个路演重点却在讲市场多大，有多少比例人用，自己项目就会有多少收入等，这样的市场跟自己没有任何关系。

比如，创业者说：按照100万用户计算，每个人每周为平台贡献100元，那么我一周就是1个亿的存量、流量。那么平台在这1个亿里提取10%作为基金，那么我们可支配的基金就是有1千万。

创业者这么分析本身的逻辑是没错的，可是，你知道为什么每个人要去为你这个平台贡献100元吗?

2、不懂调研

有的创业者，在做项目之前只调研了几十个人。需求调研不一定是需要大量的样本，但如果没有足够的样本，那也得有足够的调研维度。

3、目标用户定位不清

一个创业者想做一个互联网+影像的创业项目，项目的痛点是建立在摄影作品版权。

这样的商业模式，面向中小企业，购买平台上面的图片，是可以探索的，就像全景、华盖等，你比别人便宜，照片更好，用户体验更佳等，都可能有机会。

4、梦想远大，但第一步无法落地

某个DIY衣服设计项目，模式较旧，做的人很多了。初期切入的产品是内裤，还谈到后续会推出其他各种个性化定制化服装产品。在谈到的竞争优势时候，把可能的东西，都阐述成为了一种必然的东西，作为核心优势来讲。

5、太贪心，不够聚焦

有一个创业者，做一个宠物狗的一站式服务，所谓一站式，也就是所谓的关于狗的整个生命周期的吃喝拉撒吃穿住行等都要做，都想做。

创业者谈到：想建立自己的养狗场，准备做狗狗的上门美容……项目太贪心、不够聚焦，这或许是首次创业者的通病。

项目路演需要注意什么？投资人主要关心的项目有哪些？

1、投资人主要关心的问题？

好的BP一般都是按照投资人的逻辑来制作的。你按照上述的问题以解答的方式制作商业计划书（BP）一定错不了。

2、投资人对项目的主要考量点？

投资人对项目的考察是有一定评判标准的，上面列出了投资人对项目的主要考量点，你在见投资人之前，先要掂量一下自己的创业项目，是否达到他们心目中认为的“好项目”的基本标准。

3、融资前需要做哪些准备工作？

一是商业计划书制作，体现写的能力。投资人都希望看到一份精简的BP（25-30页PPT），建议在见投资人之前，反复修改完善BP，尤其是商业逻辑要经得起推敲。

二是项目阐述，体现说的能力。投资人都希望听到一次振奋人心的项目阐述。

建议在见投资人之前，团队内部做几次模拟的路演，做到在短时间内就能把一个事情表达的很清晰，计划实现有可信度。

4、找谁融资？

关注投资人的背景：投资理念、资金实力、资源能力、投资方向、投资案例、投资风格、合作口碑……

天使OR机构投资人？建议天使尽量找个人，后续轮融资找机构，因为天使融资，个人决策速度快，而且个人更有时间和精力帮助到创业公司。

特别提醒一句：找1-3个靠谱的投资人深谈，不要求多，也不要在一棵树上吊死。

5、如何与投资人沟通？

创始团队一起跟投资人谈项目，比创始人一个人去谈好；

只讲投资人关心的内容，投其所好；

不要讲的面面俱到，给投资人留有提问空间；

善于倾听，从倾听中了解投资人对项目的态度；

6、项目路演需要注意什么？

对于路演，说服和融资不是目的，路演是要达成共识，是基于相同的理念才能迎接苹果落地的一个自然过程。

建立以听众为中心的思维模式。路演关心的是经过提炼的最便于听众理解的逻辑，容易说清的才容易获得支持。

路演成功的核心在于：信心来自于结果，而非起点。要让这个市场中的被邀请者从一开始就感受到你强大的信心——因为我是，所以我将要……返回搜狐，查看更多